【亚太】山东亚太集团：20年如一日专注新风

    山东亚太集团：20年如一日专注新风

2017年8月31日，第14届中国国际新风系统与空气净化产业博览会暨高峰论坛在北京中国国际展览中心正式拉开帷幕，会期3天。展会吸引了300多家国内外参展商参展，这是今年继5月上海净博会后又一次具有深远影响力的行业国际性专业展会，它将全国乃至世界空净产业的目光再次聚焦到了北京。

其中有一家公司格外引人注目，进入新风行业20多年的历史，一直以质量和技术称道，此次，他们也来到了净博会，分享自己的经验。以下是采访实录。

腾讯家居：请先稍微介绍一下你们的公司。

楚延国：我们公司成立于1994年到现在已经有23的历史了，公司现在有业务有四大块。一个是中央空调系列产品，第二个是净化空调系列产品，第三个就是复合材料，第四块就是风机系列产品。2016年我们公司的营业额是35个亿，净化工程部分是5个亿左右，因为这几年雾霾天气比较严重，人民群众也日益关注空气质量。民用空气净化产品市场巨大，亚太集团从2013年开始做民用净化产品，现在有空气净化器和新风换气机两大系列产品。

腾讯家居：我想问一下，咱们这一次主推的产品是什么？

楚延国：洁净式新风换气机是我们主推的产品，另外我们还做大型的洁净式新风换气机产品，像这学校还有办公场所这一块，都需要洁净空气，而且风量也比较大，家用的新风换机器已经不能满足不了这种风量要求了。

腾讯家居：咱们这样产品的最大的优势是清洁空气吗？

楚延国：对，经过我们机组处理后，空气的质量能够pm2.5能够控制在10以下，10以下对人体就没有害处了。

腾讯家居：那您在这个行业待了好久了，那你怎么看待这个行业？

楚延国：我觉得新风净化行业是利国利民的一种健康产业，这个行业关系到人民群众的身体健康。同时新兴市场容量很大，刚刚起步，是一种朝阳产业。

腾讯家居：我们这个行业在用户中好像影响力不大？

楚延国：对，目前是这样，一个是咱们民族品牌技术力量、产业规模影响力还小。另外，群众可能对空气质量这一块虽然关心但是还没有真正地迈出实际购买这一步，但是它的市场潜力是巨大的。

腾讯家居：咱们产品贵吗？

楚延国：不贵。我们的新风换气机产品大约三千多块钱，相比同类的产品有很大价格优势，我们就是想做质优价廉的民族优秀品牌，让老百姓买的起用的起。

腾讯家居：咱公司的营销模式是怎么样的？

楚延国：营销模式现在我们实行区域经销商制，现在已经发展了20多个省一级的经销商，下一步我们还要健全销售网络。

腾讯家居：未来在战略目标上有一个怎样的规划呢？

楚延国：在未来规划方面，我们从三个方面着手，一个是我们成立的新的研发团队，加大研发力度，争取开发出更多适合市场需要，物美价廉的产品。第二个加强我们的销售网络，把我们网络争取做到市级。第三个是加大广告的投放力度，扩大我们的品牌影响力，争取做民族优秀品牌。

腾讯家居：因为我们这个企业在这个行业已经20多年了，那您觉得我们这个行业最大的一个挑战是什么？

楚延国：应该是新风净化市场的鱼龙混杂和良莠不齐吧，好多企业是一哄而上，我觉得再经过三到五年的市场整合，一些信用好有实力的大企业能够保留下来，市场会形成良性竞争。

腾讯家居：那我们大型空调有什么值得分享的经验，可以到我们这个民用空调？

楚延国：这一块是我们的优势，一个是我们有生产大型中央空调的这些先进的加工设备，如先进的钣金生产线，喷涂流水线等。第二个我们有严格的管理团队，生产团队，从生产、质检到售后，都很成熟。第三个是研发团队，大型空调技术相对民用空调要复杂得多。我们把这些先进的加工设备、严格的管理理念，应用到民用空气净化产品上，生产出物美价廉的优质产品。

腾讯家居：这次第几次参加净博会？

楚延国：第三次。

腾讯家居：你的觉得跟上两次相比，我们这一次有什么变化吗？或者说您觉得有一个什么感受？您觉得可以加强的点在哪里？

楚延国：我觉得这一次规模相比前几次要大，而且展位的设置也比较好。参观的人数也比往届要多，这说明人民群众越来越关心新风净化产品了，这是一个好的方面。

新风净化行业在国家立法规范，行业标准化方面还有待加强，市场监管这一块如果不加强的话 ，一些质量差的产品就会流入市场，影响人民的身体健康，同时搅乱了市场。

腾讯家居：我们有互联网有销售吗？

楚延国：有，我们从去年开始建设线上销售这一块。

腾讯家居：我们会有一个线下体验吗？

楚延国：有，我们是区域代理商和 线上销售同时进行的。区域代理商在当地一些专门的销售店，能够在实地体验到我们的产品。

腾讯家居：近两年，智能化一直是个热词，你怎样看待？

楚延国：智能化我觉得是一个趋势。我们公司产品研发方向就是智能、节约、低噪，智能化肯定是未来的一个趋势。我们的新风换气机能够根据室内空气质量自动控制，如根据室内pm2.5和二氧化碳的含量自动运行，保证室内的空气质量达到优良，能够融入到智慧家庭建设里面去，通过手机就能远程控制温度、湿度、co2含量、pm2.5含量等。

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